- 事業計画書ってどんなこと書くの？
- そもそも事業計画書ってなに？
こんなお悩みを解決できる記事を書きました！！
この記事で解説する『事業計画書について』を理解すれば、誰でもサロン向けの事業計画書を仕上げることができますよ！！
なぜなら、都内で2店舗と公庫から500万の融資を誰の力も借りずに審査を通すことができた僕が、初心者向けに解説するからです！
『事業計画書とは？』→『事業計画書の書方』の順番で説明するので、ぜひ読んでみてくださいね。
事業計画書とは？
自分の事業を説明する為の書類
事業計画書は金融公庫や銀行から融資を受けたり、不動産を借りる際に使われる書類です。
もし、あなたがお金や物件を貸す側だったらどうでしょう。
「お金を返せるのか？」「家賃を払っていけるのか？」と、まず考えますよね。
借主の事業計画書が小学生でも書けるような内容だったら…
おそらく何も貸さないですよね。
事業計画書とは、あなたの熱意や信用をみる手段の一つなのです！！
また、自分がやろうとしている事業について、あらためて確認することができます。立ち上げる価値がある事なのか、成功する見込みはあるかなどを客観的に見ることができます。
事業計画書の書方
事業計画書の書方.①まずはサロンのプロフィールから
サロンの概要について書きましょう！
屋号（サロンの名称）、所在地、電話番号、ホームページアドレス、代表者の経歴、資格
創業前であれば予定のものを書きましょう！
代表者の資格や経歴が大切になります！
事業計画書の書方.②創業動機について！
創業への真剣さが伝わるように、なぜ創業しようと思ったのかを書こう！！
社会に存在する問題、自分の強み、バックグラウンド等に触れながら記載すると良いです。
少子高齢化問題、老老介護問題、国民医療費問題、運動不足によるQOL低下の問題、ストレス社会による問題、過疎化問題、自殺問題、業界を取り巻くブラック企業問題、などの社会問題に触れましょう。
その問題解決に向けて取り組む事で、事業の社会的存在意義が向上します。
私は中学・高校を通じて、陸上部に所属し活動していました。陸上には怪我がつきもので、病院や鍼灸院に大変お世話になりました。ただ、高校3年の時に靭帯に障害を負った際には、適切な治療を受けられなかったことから、大学での陸上競技生活を諦め、サポートする側として新たな道を模索した経験があります。そして私は鍼灸師の資格を取得しサポートする側として、新たなスタートをきることができました。自分の経験が活かせるのは、怪我に悩むスポーツ選手や部活に励むか学生などをサポートする分野だと考えるようになりました。
そして、これを実現するため、就職していた鍼灸院で実際にプロからアマチュアの陸上選手や様々な部活に励む学生さんの施術にあたり腕を磨きました。また、ランニングアドバイザーの資格を取得し、より専門的な運動学についても学びました。こうしたことから、一般的な鍼灸院とは異なる、よりスポーツに専門的な鍼灸院経営を志し、創業を決意しました。
事業計画書の書方.③将来のビジョンを考える！
5年後にどんな会社になりたいのか、何を実現したいのかを明確に書きましょう。漠然とした目的ではなく、数字を使って具体的にかけると良いです。
体を酷使するアスリート、一生懸命にクラブ活動する学生やデスクワークによる肩こりや腰痛に悩むサラリーマン、体調不良を訴える高齢者に対し専門的な施術を行い、健康増進をはかり地域の活性化に貢献します。また、5年後には関東近隣に2店舗目の出店を目指したいと思っています。
たくさんの人達の体の悩みを取り除き、地域の活性化に貢献します。また、売上が伸びたら店舗の拡大をしたいと思います。
事業計画書の書方.④事業内容を考えよう！
具体的な商品・サービスの概要
販売したいメニューについて、それを使ったことがない人でもわかるように具体的に書くのがポイント！
- アスリートに特化した、「アスリート専門鍼灸コース」（プロ〜アマのスポーツ選手が中心）高単価
- 学生アスリートに特化した、「輝け！学生アスリート専門鍼灸コース」（部活学生が中心）低単価
- 一般の鍼灸技術を用いて、肩こり、腰痛、関節痛、筋肉痛などの「一般鍼灸コース」（サラリーマン、OL、高齢者が中心）
事業計画書の書方.⑤消費者の課題
上記の施術メニューによって解決しようとする消費者の課題を考えてみよう！
- クラブ活動で負傷した学生、怪我をしたアスリート・スポーツ選手の早期回復のニーズ
- デスクワークの増加や長時間労働による体の痛みや疲れを持つ人の増加
- 世間では、特に免許の必要がないクイックマッサージや足ツボマッサージ、○○式整体等の施術メニューが多様化している。また治療を目的とした免許が必要な按摩、指圧、鍼灸、整骨なども増加傾向にある。一方、利用者は、これらに対し一定の効果は期待するも満足しているとは言えない。特にスポーツ等での治療を専門的に行う治療院は少ない。
事業計画書の書方.⑥消費者の課題解決策
上記メニューがどのように消費者の抱えている課題を解決できるのかを書いてみよう！
- 鍼灸師の免許に加え、都内の有名な治療院○○○で5年間修行した経験があります。これらの知識を活用することで、従来の治療法に比べ、著しく早期に回復させる治療が可能である。
- ランニングアドバイザーの資格を有し運動学を熟知しております。治療のみならず様々な消費者のニーズに対応します。
事業計画書の書方.⑦競合分析と競争優位性
競合他社のサービス内容や価格・強み・立地・営業時間等を理解しておくことはとても大切です！！比較して自社の優位性を確認しましょう！
優位性が劣っている場合は黄色信号です。流行るサロンは他院と比較して、一般人でもわかるような違いがあります！
違いや強みを明確にしましょう！
| 比較項目 | 比較例 |
|---|---|
| コンセプト | 地域密着型・カリスマ型・パーソナル・低価格・女性専門など |
| ターゲット層 | 高齢者・サラリーマン・主婦・学生など |
| 価格 | 高価格・中価格・低価格など |
| 立地 | 駅近・病院近・学校近・商業施設近など |
| 内装 | 大衆向け・高齢向け・ハイエンド向けなど |
| 集客の強み | 紹介・チラシ・HP・看板 |
調査中のお店では、どんなチラシを置いているのか、どんなウェブ広告（HPも含む）を出しているのか、どれくらいのコストをかけているのかなどを予想しよう。比較店の販売戦略なども把握できれば後々、経営判断で役に立つよ！！
事業計画書の書方.⑧「市場規模」について書こう
- 人口統計：総務省・各都道府県
- 駅乗降客数：JR・東京メトロ
- ヘルスケア市場規模
- 各業界市場規模
- リラクゼーション市場規模
など
上記データを参考にして、事業の市場規模についてデータで示しましょう！
事業計画書の書方.⑨マーケティング状況・結果
実際に聞込み調査などを行い、状況や結果を記載します。
対象顧客の反応や反応から得た気づきなどを記載できるとGOOD!!
- 近隣：地元の商店会、A高校を訪問し聞込みを実施。開業予定地は、もともとスポーツショップであったため、商店会や学校関係者に知り合いが多く、告知等に協力して貰えることになった。特にA高校陸上部の監督、部員のヒアリングでは、大会日程が迫った状況では多少お金をかけても早期回復させたいとのニーズが高いことが分かった。また通りの並びには大手製薬会社の本社、物流会社、大型オフィスビル、大規模病院、学校が立地しているため人の流れが多いことから、チラシ配りを根気強く行うことで飛び込み客・フリー客の集客に繋げられる見込みが立った。
事業計画書の書方.⑩ビジネスモデルを図解しよう！
事業の全体像を説明するため、分かりやすい事業図を作りましょう！
まとめ
事業計画書とは自分のやろうとしていることを、他人に知ってもらい理解してもらい、応援してもらうための手段の一つです！！
また近い将来、経営に行き詰まった時に事業計画書を見直して、方針を見直したり、目標を再確認できる書類でもあります。
事業計画書を作ることは、根気のいる作業です。でも、一度作っておけば一生使えると思って真剣に作ってみましょう！
作っている時にまた新しいアイディアが浮かぶかもしれませんね！
- 事業計画書とは、熱意や信用を伝える手段
- 具体的な数値や調査データを使用して作成する
- 素人にでも分かるように書く
- なぜお客様が来るのかを、文章化にする
- 一生使うと思って真剣に書く
